比荷卢经济联盟

在成熟的市场中发现机会

2008年3月4日



布赖恩·科利特(Brian Collett)发现对高质量涂饰,更高的自动化程度以及更低的水和能源消耗的日益增长的需求如何促进比荷卢经济联盟国家的业务发展


财务专家仍将比荷卢经济体系描述为稳定可靠,但直到最近洗衣和干洗专家仍会说静态。但是,他们的心情正在改变。

因为尽管经济预测可能是针对更高的利率,但参与纺织品护理的人们的整体情绪是日益增长的乐观情绪之一。

经济学人智库预测,由于间接税提高,荷兰的通货膨胀率将从去年的1.6%上升至今年的2.1%,因此消费者的钱将减少。但是,通货膨胀率是欧洲最低的,商业投资预计将强劲增长。

比利时也有类似的预测,预计利率上升将与消费者支出挂钩,而来年的投资将强劲增长。

经济上几乎不用担心卢森堡。尽管人均国内生产总值(GDP)是世界上最高的,但它的金融部门仍然蒸蒸日上,尽管今年的经济增速可能有所放缓。

但是,在这个富裕的小国家,洗衣店和干洗店应继续蓬勃发展。

实际上,您在拥有Ipso品牌的Alliance International公司找到的就是这种乐观。销售总监John Balman说:“这里仍然有很多机会。三年来,我们在荷兰和比利时的业务增长非常快,我们看到了增长的潜力。”他发现本地洗衣店不断增长的市场特别有希望。

詹森集团对此持乐观态度。对于地区主管Jan De Smet而言,比荷卢经济合作区是一个重要的市场,因为其2500万人口享有较高的生活水平,他相信该地区将仍然是一个良好的市场。

对于这个成熟市场中的大多数洗衣设备制造商而言,持续的更换销售是最重要的因素。

总部位于比利时的Pellerin Milnor营销公司Milnor International的总经理Karl Schubert说,置换业务很多。

设备制造商可以感谢医院和护理院的大部分业务。

益普索(Ipso)的巴尔曼(Balman)说:“这仅仅是一个好市场,因为人们的寿命更长。”

他补充说:“预期寿命每年都在增加,疗养院的数量也在逐年增加。”

创建业务的背后还有两个主要因素。首先是对自动化的需求。正如您对生活水平较高的国家所期望的那样,劳动力成本很高。因此,洗衣店正试图通过更多的自动化流程来控制和减少工资单,这意味着需要新的自动化设备。

另一个因素是对节水和节电的机器的需求不断增长。 “环境因素变得越来越重要,”巴尔曼说。

“重点放在用水和电力消耗上。

特别是,公司希望对机器进行编程以降低用水量。”

政府鼓励绿色趋势,但也有助于降低成本。

这也是一个有望延续的趋势。詹森(Jensen)的De Smet预测:“节能将是未来几年的问题。”

他说,这是制造商可以继续提高产品效率的令人鼓舞的信号。同时,技术改进有望满足客户对性能的需求。

De Smet说,医院现在需要更高的卫生质量,而酒店和餐馆则需要一尘不染。

尽管这是比荷卢三国的业务概况,但跨界时的重点当然有所不同。在荷兰,只有两家主要的洗衣公司,这意味着洗衣店本身通常更大。这对于荷兰似乎更好,因为较大的单位价格更优惠。

供应清洁化学品的公司Christeyns认为荷兰是一个很好的市场。

Christeyns荷兰董事总经理Michael Cees Van Haasteren认为,主要业务来自医院,酒店,饭店和必须提供工作服的雇主。餐桌布是大量的业务来源,因为越来越多的人在外用餐。

Van Haasteren说:“这是因为经济状况有所好转。”

相比之下,比利时的洗衣业以较小的洗衣业为主。 “他们非常独立,”米尔诺的舒伯特说。

餐馆似乎更喜欢小型洗衣店带来的质量。比利时制造商Lapauw的出口经理Wim Demeyer表示,一位餐馆老板告诉他:“大型洗衣店无法提供如此优质的服务”。

医疗保健和招待构成了大部分业务。比利时的制服和工作服也在不断增长,尽管按纺织品租赁条款处理的工作少于荷兰。如果比利时洗衣市场正在萎缩,那就是国内市场。

Girbau的分销商Automatic Industries的常务董事Michel Richir认为休闲服装的普及,洗衣机和投币式洗衣店的低成本是其原因。

比利时小洗衣店有个警告。一些已经关闭,一些小企业被大公司接管。 Christeyns比利时和卢森堡的运营总监Franck De Meulemeester说:“我们期望有更多整合。” “也许在2008年,2009年和2010年会有更多的收购。”

在列日,Ardennes et Meuse公司正在建造大型的新洗衣店。 Initial在洛克伦(Lokeren)建造了一座工业纺织品工厂,取代了两个封闭的工厂。两者都可能是时代在变的迹象。

此外,由于环境问题,正在发生重大变化。

比利时政府正在提防污染物排放和正在使用的水量。政治家们也对能源消耗产生了兴趣。之所以对制造商有利,是因为许多洗衣房已改用蒸汽加热,这减少了能耗,从而降低了成本。

Demeyer说,这导致了许多旧设备的更新。

转换还有另一个可观的财务回报。当衣物转向绿色能源时,可以享受税收优惠。

荷兰体系更加正规化。洗衣店已经建立了一个与政府合作的组织,以建立有关能源和水资源经济的目标。

投币式商店的新闻不是那么好。益普索的Balman说,市场已经饱和。在荷兰和比利时较大的城市有替代销售,而没有洗衣店的城镇有一定的增长空间。商业市场主要限于没有洗衣机的人和那些没有时间在家洗衣服的人。

对于荷兰的制造商来说,采摘工作较差,部分原因是许多洗衣店都是由移民经营的,他们往往钱不多,只能买二手机器。

总部位于法国的多瑙河国际公司董事总经理兼出口经理伯纳德·约马尔德(Bernard Jomard)也发出了一些谨慎的声音。

约马尔发现,比荷卢三国的洗衣店倾向于从荷兰和比利时的制造商那里购买,因此竞争很激烈。他们首先考虑的是价格,而不是环境可接受性。

乔马德评论说:“这是一个行情不错的市场,没什么好,没有坏。但是真正的繁荣是来自东欧。”

在压力之下

干洗行业仍然存在更多不确定性。国际干洗店大会执行主任克里斯·泰布斯(Chris Tebbs)表示:“除一两个例外,该行业正面临压力。”

他说,主要原因是偏向休闲服装,不需要干洗。在荷兰尤其如此,那里的着装一直不如比利时的正式。

该行业还遭受着地面净化成本的困扰。 LDL Equipment分销商总监Johan Stuyven抱怨说,政府已经建立了一个基金来帮助支付这些费用,但单个企业在30年内仍必须每年支付4,000欧元。

但是,干洗店的伞身Cinet的秘书长Peter Wennekes表示,商店应该对此没有问题。

这可能是因为这样的费用总是可以转嫁给客户。然而,这只是关闭的原因相当普遍的原因之一,尤其是在比利时。

斯图文(Stuyven)观察到,只有少数年轻人进入该行业,其中许多人不知道如何经营公司。

然而,Wennekes认为进入该行业的年轻参与者充满希望。他们也许能够提供客户现在所要求的更高质量。

Wennekes相信他们将更加以客户为导向,并准备引入创新。其中一项举措可能是送货服务,这将受到忙碌的客户的欢迎。

Wennekes的乐观态度激发了年轻的企业家和经济的发展。去年在2006年表现出色后令人失望,但Wennekes认为2008年的前景要好得多。

在制造商中也可以找到这种乐观的态度。

意大利公司Realstar的出口经理玛丽莎•斯特凡尼尼(Marisa Stefanini)认为荷兰市场正在增长,而比利时市场看上去“稳定”。

她指出,近年来Realstar的荷比卢联盟(Benelux)业务有所增长。

意大利制造商Renzacci的Marco Niccolini欢迎比荷卢经济联盟将市场集中到更大的部门。他说,这对于企业保持生存至关重要。

但是,他有一个抱怨。他说,干洗业务所进行的严格检查也应适用于洗衣和湿洗。他认为干洗无论如何在环境上都更好,因此,干洗市场将在未来几年内复苏。

也许干洗的最佳前景是在卢森堡。

在其他地方关闭的背景下,克里斯·特布斯(Chris Tebbs)说:“干洗店在卢森堡一直做得很好,因为它是一个高收入国家。”




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