LCNi面试

卡洛·米奥托(Carlo Miotto)

2008年9月30日



艾美萨(Imesa)的卡洛·米托(Carlo Miotto)与LCNi谈了他公司从本地制造商到国际供应商及其最新技术的发展


Imesa今年庆祝成立40周年。该公司是由来自horeca市场的两位领导者的技术和销售团队组成的,他们共同建立了一家制造酒店洗衣机的公司。

卡洛·米奥托(Carlo Miotto)的父亲在早期是Imesa供应商。几年后,他加入了公司的管理团队,并最终由家族以唯一所有者的身份收购了该公司。

当时,意大利正受到“经济奇迹”的欢迎,因为该国开始受到度假者的欢迎,酒店开始建立自己的洗衣店。因此,该公司开始致力于成为意大利领先的洗衣设备制造商。

“我们分析了市场,”卡洛·米托(Carlo Miotto)说,发现该公司的位置靠近大型国际干洗机和涂饰设备制造商,在该地区的中心,有大量的霍雷卡生产商

然而,Imesa注意到没有洗衣设备供应商,因此决定通过多元化为洗衣机,干衣机和熨烫机提供完整的洗衣范围来填补这一空白。

多年来,有几个因素促成了Imesa的成功发展。

Miotto继续说道:“首先,我们必须对我们的管理层,员工及其技能充满信心。作为公司的所有者,我们相信自己创建的公司的价值,因此知道我们必须对其进行投资,并为成功而雄心勃勃。”

该公司决定自己生产全套设备,因此需要投资技术和设备。

当其他意大利设备制造商将工厂转移到劳动力成本较低因而利润较高的国外时,Imesa选择留在意大利以及霍雷卡公司发展的地区。之所以这样做,是因为它相信与其他意大利企业合作的好处。

时间向伊梅萨(Imesa)证明它做出了正确的决定。它与horeca,熨烫机和其他相关市场的公司建立了商业关系,它们之间的关系越来越密切。

因此,Imesa可以告诉自己的客户,它可以提供全套意大利制造的设备,因此可以为想要意大利品质的客户提供基于家庭的解决方案。

该公司的技术研发能力可以生产出既高品质又具有竞争力的设备,这是另一项优势。

Imesa始终相信自己的产品,并且已经开发了该系列产品,因此,它已经超过了其中期目标,即拥有完整的洗衣机,烘干机和熨烫机产品组合,可以满足5台以下洗衣机的日常日常需求。 85公斤

Imesa现在已经扩展了其本地市场,以赢得国际客户群。

2006年,它引入了认证合作伙伴项目。 卡洛·米奥托(Carlo Miotto)说,此举旨在与公司最重要的分销商建立独家关系,从而为双方提供有趣的机会。

他说:“我们的目标是吸引具有现代感的分销商,不仅希望增加收入,而且还希望与我们的公司共同发展以实现共同的目标。”

艾美莎(Imesa)已经在奥地利,法国和葡萄牙拥有运营合作伙伴,这些合作伙伴正在帮助该公司扩展和改善在其国家/地区的服务。它正在与欧洲各地更多的认证合作伙伴经销商签约。

生产全套机器并不能满足Imesa的要求。众所周知,客户需求正在变化,销售洗衣设备的分销商的需求也在变化。

洗衣市场不再简单,技术也不成熟。

如今,提供高水平的服务以及可靠的产品至关重要。大多数客户在选择供应商时都会检查所提供的服务和支持。他们超越价格,希望供应商提供不同级别的培训和产品信息。

因此,Imesa开发了诸如GSM系统和So.Laundry软件之类的服务。

GSM系统是标准安装在机器上的,它允许Imesa实时控制机器。如果出现问题,则GSM立即将详细信息发送给Imesa。

然后,将精确的诊断迅速发送给区域服务公司,以便它可以快速解决问题,为用户和经销商节省成本,并最大程度地减少停机时间。

So.Laundry是一个软件程序,可以帮助分销商为每个客户的业务选择合适的机器尺寸。

该程序还可以计算机器的全部成本,包括折旧和其他成本。这将帮助诸如旅馆之类的企业将自己洗衣房的投资成本与外包洗衣服务的年度费用进行比较。

该比较将说明OPL的便利性,在大多数情况下,企业在查看So.Laundry分析后会决定支持现场洗衣。

在看市场如何发展时,卡洛·米托(Carlo Miotto)说,全球化带来了许多变化。机器性能得到了改善,化学专家开发了更好,更广泛的洗涤剂和化学药品,并且机器电子设备的改进引入了几年前无法实现的功能,例如控制干衣机中残留湿度的能力。

Miotto说,随着世界瞬息万变,分销商需要改变他们的做法。价格不再是销售中最重要的因素。他们不仅需要对产品和广阔的市场有透彻的了解,而且还需要对市场中的当地文化有充分的了解。

他补充说,在欧洲,有两种类型的衣物分配器。多品牌分销商往往更关心价格,它们与制造商的关系受价格和销售数量的控制。唯一的分销商和他的供应商建立了具有共同目标的伙伴关系,并且更加紧密地合作。

在新的欧洲国家和新兴市场中,多品牌分销商往往成为常态。

在成熟的合并市场中,独家分销商更为普遍。

Miotto解释说,Imesa正在努力建立牢固而可靠的分销网络,以避免分销商之间的不公平竞争。

但是,东欧和俄罗斯等新兴市场也对Imesa及其未来发展产生了浓厚的兴趣。


卡洛·米奥托 卡洛·米奥托


隐私政策
我们更新了我们的 隐私政策。在最新更新中,它解释了什么cookie 是以及我们如何在网站上使用它们。要了解有关Cookie及其好处的更多信息, 请查看我们的 隐私政策。请注意,本网站的部分内容不会 如果您禁用Cookie,则可以正常运行。继续使用本网站即表示您同意 我们根据我们的使用cookie 隐私政策 除非您已禁用 他们。