扩大工作服市场

2001年4月2日



尼古拉斯·马歇尔(Nicholas Marshall)表示,新的纺织品和新的市场将使服装租赁商获得更大的利润。持续的低价格水平仍然是障碍。


对于英国的服装租赁行业而言,有好有坏。好消息是,通过更加集中精力并使现有客户的业务潜力最大化,可以增加商机。

坏消息是,沉迷于通过降价赢得销量仍然是该业务增长发展的绊脚石。

纺织服务协会工作组对工作服租赁图片进行了长期认真的研究,其最终报告刚刚发布并分发给TSA成员。

准确的感觉

布鲁克斯服务集团(Brooks Service Group plc)工作组主席约翰·沃尔特斯(John Walters)表示:“这项研究使我们对当前的市场形势有了准确的认识。它很好地表明了工作服租金增长潜力的地区。” TSA的工作小组成立于1999年秋天,旨在研究英国工作服市场的规模。目的是:“通过潜在的穿着者数量来确定工作服市场规模。”一家市场研究公司被用来调查每个行业部门工作服租赁,直接购买工作服和家庭清洗工作服的当前渗透率,并确定阻碍其发展的障碍。通常提供工作服,更具体地说,提供工作服租赁。

八个行业被确定为工作服的主要市场。汇总的综合报告显示了不同部门提供的工作服的类型,所供应服装的平均数量,服装的更换频率,洗涤方法,提供工作服的原因以及提供工作服的优缺点。

LCN收集的意见表明,改善英国服装租赁商业务状况的关键是升级他们提供的服装。

值得注意的是,一些欧洲工作服面料生产商始终坚定地致力于创新,检查服装最终用户的问题及其需求并提供适当的解决方案。

这些生产商希望更多的租赁公司接受这种援助。

尽管许多租户不愿在普遍进行高温清洗,隧道修整和重载压实的情况下修改其服务和流程,但仍有一些新想法的迹象。

克洛普曼(Klopman)欧洲工作服产品经理Rob Rabaiotti发现,租房者越来越倾向于采用更灵活的方法。这不仅涉及到业务,他们不仅要表现为房客和洗钱人,而且要表现为更紧密地适应各种市场需求的工作服装服务提供商。

此类企业应该愿意参与直接销售和服装出租而无需洗钱。扩大客户群的价值不可过高估计。

在主流服装租赁和洗涤中,对客户的服务成本仍然是一个巨大的问题,价格通常仍然低迷。拉贝奥蒂指出,从长期处于低迷状态的价格上涨很难实现。只有从长远来看才有可能实现改进。

在工作服租赁领域,竞争者之间竞争激烈,每件产品的获利能力很小。从正在进行的斗争中,可能会出现“超级”公司,这些公司将能够提供新的效率水平。随着时间的流逝,可以为更多的租赁客户提供增值服务,并创建更强大的洗钱/客户“合作伙伴关系”。

Rabaiotti先生认为,为本地或小众市场提供服务的较小的独立洗衣公司将继续增长。

这样的独立企业已经成功地为包括食品工业在内的许多部门提供了高价服务,从而取得了成功。

欧洲的服装租赁行业在采用新产品的方式上仍然非常保守,他们倾向于选择经过检验和测试的面料。

但是,更冒险的方法可能会越来越多地采用,尤其是在对穿戴者友好的工作服的需求不断增长的情况下。这种服装往往具有较柔软的外观,并且在外观上更时尚。当然,它必须是完全可洗涤的。

拉拜奥蒂说,展望未来五年,由于洗钱领域的更多收购和整合,英国服装租赁行业的格局将发生改变。那些没有被巨人吞并的较小的独立人士可能会进一步巩固自己的地位。

Rabaiotti先生说,同样在五年内,将进一步使用耐磨面料,这是纺织品制造商推动的发展。

Klopman强调了在提供可进行工业洗涤并结合正确的穿着者吸引力的织物时面临的挑战的重要性。这涉及引入更时尚但仍能抵抗褪色的颜色以及新的织物结构。

佩克国际(Peco International)的英国董事总经理彼得·库克(Peter Cook)包括劳芬毛(Laufenmühle)的英国纺织品代理人坚持认为,通常被认为是痛苦的欧洲工作惯例法规可以成为工作服租金增长的催化剂。例如,它可以指导应如何提供和维护防护服。

通常可以有一个强有力的论据,即只有熟练的洗钱者才能令人满意地维护特殊衣物,例如高能见度和防火衣物。

公司和组织有时将高可见度的服装视为使用半成品,因为人们认为它们不能令人满意地清洗。昂贵的工作服或透气外套可能在服装寿命结束前就被丢弃。

仔细,专业的洗涤可以确保在遭受脏污工作环境污染的衣服上保持回射和亮度水平。如果不降低高可见度性能,则必须使用专为特殊磨损而设计的洗涤化学和处理程序。

库克先生说,租房者仍在提供各种机会,以在他们的服务中提供附加价值,从而建立更好的业务。

他指出,在德国,大型洗衣公司之一如何从劳芬木(Lauffenmühle)指定一种聚酯/棉织物,该织物在经纱和纬纱中均具有细密的环锭纱,并且比基本的聚酯/棉织物更光滑,更结实,并且价格更高。

该织物特别耐用,并且在其整个使用寿命中都具有良好的外观。洗衣公司及其服务的客户都赞赏这种织物的附加值质量。该织物用于一般工作服,并且有215 gsm和245 gsm两种形式。

这种织物的价格可能比基本织物的价格高10%或更高。

Lauffenmühle推出了一种固有的抗菌工作服面料,在医疗保健和食品加工领域具有巨大的潜力。这种织物可防止细菌滋生,而不会掺入任何“有毒”的抗菌化学物质。

亚麻是最古老的织物类型之一,以其独特的外观,强度和吸收性而闻名。 Lauffenmühle已开发出掺入亚麻的混合物,该混合物既实用又有明显不同。

库克先生认为,工作服租赁商需要保持更广阔的视野,更充分地认识到他们的专业服务提供领域和公司服装供应部门应如何紧密结合,以使两者之间的业务流动潜力最大化。



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