追求黄金

2002年4月4日



尼古拉斯·马歇尔(Nicholas Marshall)表示,要提高单位商店的盈利能力,需要兼具企业家才能和合理常识


最赚钱的干洗店是那些坚定地采取措施增加销售,同时也寻找可以降低成本或至少与之挂钩的策略的人。

独立干洗业务Lewis&Wayne董事总经理兼纺织ssq开奖结果协会主席Martyn Lewis提倡高度重视节约成本,因为这将有助于提高业绩。

他建议在大街上的清洁工在房租审查时避免被房东“挑剔”。在可能的情况下,与其他租户联手组成一个统一阵线,以抵抗租金的急剧上涨。因为不幸的是,一旦一个租户签署了新的租金标准,就树立了一个先例,而其他人也有望加入。

它可以支付货比三家的保险-所需的任何种类。通过仔细选择公用事业ssq开奖结果的供应商,也可以节省开支。尽管与保险公司和公用事业公司的长期协议确实在一定时期内将业务与供应商联系在一起,但节省下来的收益却使这值得。

收取优质ssq开奖结果

它也值得考虑定价政策。提供极高的工作水准并收取相应的高价是Lewis&Wayne业务的基石。不提供折扣,并且通过持续运行一流的ssq开奖结果来维持业务量。

刘易斯先生说,即使赢得了客户忠诚度,增加普通客户的花费也不容易。为了帮助最大程度地增加销售机会,需要将可用的确切信息充分告知客户。可以使用摆动标签和位置适当的海报来描述诸如“维修”之类的额外ssq开奖结果。报纸和本地目录可以是一种强大的促销工具,但通常被忽视。

他认为与干洗兼容的辅助商业区是摄影ssq开奖结果。这不仅应包括胶卷的标准冲洗,而且还应包括放大的处理和胶卷和胶卷等物品的销售。如果处理方被外包,则在商店中建立照相操作的风险可以保持较低。在没有资本支出的情况下创造额外的收入流具有积极的吸引力。

合适的员工也将帮助企业。刘易斯先生说,员工们一定不要忘记要有礼貌,并补充说,即使客户进入商店并“打断”发现或完成任务,员工也必须对客户做出良好的反应。明智的做法是向员工简要介绍与客户相处的时间,并始终以“早上好”或“下午好”或类似的问候语欢迎他们。

  Friendly approach

刘易斯认为,当消费者在别处购物时,他们会体验并期望一种友好,有用的方法,而干洗业务所带来的收益却比这少。

Safeway干洗和照片处理业务总经理John Barber认为,优化设备的使用是公司提高盈利能力的关键。

Safeway正在考虑通过在没有处理单元的商店中开设卫星接收点来扩大其干洗业务。这将把额外的工作引导到处理单元中,从而提高了人员和设备的生产率。当前,处理单元的资产仅在可用于工作的时间中使用约40%。

他说,有吸引力的是可以试用卫星装置的相对低成本的方法,但是他警告说,为了将运输成本控制在可接受的范围内,卫星点距处理装置的车程不应超过一个小时。此外,如果一个卫星存储库距离处理单元一个小时,则理想情况下应沿途建立另一个卫星存储库。

纺织ssq开奖结果协会零售ssq开奖结果特别利益小组委员会主席巴伯先生强调,通常应严密监控运输成本,以防止利润减少。

房地产开发领域的专家向LCN证实,零售环境的快速变化并未显示出动力减弱的迹象。

“位置,位置,位置”这一理念在清洁行业中与在其他行业中一样重要,但是理想位置的性质可能需要重新评估。一个曾经是单位商店的理想场所可能不再是。

便利事项

在城镇或城市街道上已被人行道通行的单位将失去其乘车游览的便利,而向高端市场转移的地区可能会吸引更高的租金。可以通过转移到另一个位置来增加便利性并削减管理费用,从而提高企业的盈利能力。便利因素不应低估。

电脑化耕作机是最大化利润的另一条途径。它们提高了柜台ssq开奖结果的速度,并且电子存储信息有助于进行会计核算,生成管理报告,并提供通过有针对性的ssq开奖结果营销来提高盈利能力的机会。

重要的是,计算机化的储物柜将确保以正确的费率收取留在柜台上用于清洁的所有物品,并确保提供增加客户支出的每一个机会。

严格控制收费是优化盈利能力的重要工具。所有的价格都可以在计算机化的收银机系统上列出,并由工作人员指导以确保它们准确收取正确的费用,例如,带有特殊打褶类型的裙子或丝绸外套。

数以百万计的信用卡和借记卡持有人对使用这些信用卡没有三思。可以确定的是,使用信用卡时,干洗的平均支出远超过20英镑,即使使用借记卡,平均支出也不到20英镑。

拥有信用卡或借记卡的客户更有可能清洗额外的衣服,或者可能在其订单中增加了雨衣的清洗和打样ssq开奖结果。

在空间允许的情况下,可以考虑使用输送机系统替代静态导轨。这样的系统可以加快收货客户的物品取回速度,提高生产率,并为商店带来额外的效率和专业精神。

研究表明,良好的店内照明会影响销售。用聚光灯和主题装饰取代平淡,单调的室内装饰,不仅吸引了商店的更多注意力,而且吸引了更多顾客。干洗店需要在零售业中的其他地方具有风格和活力。

吸引消费者的眼光既是一门艺术,也是一门科学,目前,各种品牌餐厅概念都在争夺设计方面的领先地位。尽管卤素灯,木地板和大胆的黑白照片无法提高清洁水平,但它们可能会吸引那些不愿去杂货店的消费者。

吸引客户

良好的室内设计会吸引客户,但要记住,如果员工对提供帮助或什至不愿提供帮助不感兴趣,那么优化其消费的机会就会受到损害。

家族企业通常可以成功地维持高于平均水平的盈利能力,因为没有机会让最大的销售流失。

带着微笑和问候迎接顾客,真正的兴趣在于留下或收集的衣服。可以对沉积的服装进行快速的初步检查,这可能会导致对夹克的样式,裙子的面料等产生满意的评价。客户很感激贵重物品的使用通知,并且更有可能同意增加利润的额外ssq开奖结果或待遇。

团队精神

在团队合作精神非凡的情况下,在家族企业或其他企业中,可以尝试进行员工徽章鉴定。徽章可能会标明:“如果我不告诉您我们的新ssq开奖结果,请索取您的奖金”。这使每个人都保持警惕,增加了员工与客户对话和提高销售额的可能性。

这样的方案看似简单,但是需要谨慎运行。员工确实需要全心投入,管理层需要对其进行监控,以确保保持热情。

“奖品”可能是一支圆珠笔,上面带有干洗店的名称和电话号码,也可以用于一般促销目的。

英国衬衫市场的浮力一直在持续,在这里,干洗店实现了最大的销量和最高的盈利水平,是那些采取积极主动的营销方式的干洗店。在目录中产生促销影响会吸引业务,因此突出衬衫洗钱和整理专业知识是有好处的。

修鞋ssq开奖结果也可以增加单位的盈利能力,但是场所必须足够大,以区分处理衣服的“清洁”活动和处理鞋子的“肮脏”活动。必须仔细权衡销售预测与设备和人工成本。还可以考虑钥匙切割ssq开奖结果。

提高车间的能源效率将降低间接费用。受控火焰锅炉指出,锅炉技术的发展提高了燃料效率,减少了维护,并且对运行成本产生了积极影响。该公司表示,由先进锅炉产生的高质量蒸汽有助于出色地完成装饰,从而提高客户的满意度,有助于确保忠诚度和长期的盈利能力。



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