尽管增长缓慢,但机会和活力地区

22 February 2018



在过去几年中,东亚国家的经济可能已经放缓,但该地区仍然充满活力,充满了机会,凯瑟伦阿姆斯特朗写道


在中国,政治局势不仅影响了政府项目的交付,还影响了酒店业等领域的较大项目。“我们的印象是项目持有或比以前更慢,”评论Brapauw的销售经理Briecht Gaillez。“另一方面,由于OPL市场减少,在洗衣工厂的投资更多。这为我们创造了机会–用更大的尺度提供设备的工厂,而不是我们过去销售给OPL。”

关于OPL市场,它正在依赖西方品牌,考虑本地制造的品牌。“这对所有西方供应商和Lapauw肯定正在寻找最佳解决方案,以便继续加强我们在该市场的地位,” Gaillez says.

Lapauw于2013 - 14年在上海开设了办事处,最近为新的上海嘉徽国际医院提供了完整的洗衣房,该医院于2017年10月开业。设备包括四个障碍垫圈,带轮,垫圈,夹子,夹子和服装终结器。

中国詹森集团乡村经理托马斯尹表示,虽然在中国,对日本和韩国的传统卷筒加热熨烫机有更大的兴趣,但它是一个不同的故事。“日本有几家卷式轧机的当地供应商,日本客户忠于供应商和设备。韩国几乎跟随日本,因为文化相似之处,他们喜欢从日本购买新设备。但越来越多的用户开始从欧洲购买二手设备,” he comments.

尹同意越来越大的设施。“购买2-3个隧道垫圈的洗衣店在未来几年将是正常的–越来越多的洗衣店计划在他们的商业计划中购买5-10个隧道垫圈,” he says.

 

政策影响

尹说中国政府’新的环境标准有助于推动集中式商业洗衣店和纺织品租赁的发展。政府’S五年计划于2016年推出,旨在降低水和能耗,水土污染,以及二氧化碳排放。结果,气体加热(蒸汽)洗衣店是一种日益增长的趋势。

John Hacker是赫伯特·克尔伯特·克尔伯特凯尔伯特凯尔伯特亚太区的销售总监:“政府环境政策对中国的洗衣业产生了重大影响,特别是关于二氧化碳排放。五年前,许多洗衣厂由木材燃烧或燃煤锅炉提供动力。在上海这样的主要城市,这些被禁止,并被更高效的加热熨斗所取代。”

但是,许多洗衣店也在寻找,黑客建议,是完整的,智能洗衣解决方案,北京的蓝天是一个例子–中国的第一个洗衣房提供全面的亚麻租赁服务。

自动化还在一个招聘和维护熟练劳动力的国家提供解决方案是挑战。“中国洗衣店中还有很多农民工,每年在中国春节之后,洗衣店可能会面临招募10-20%的劳动力,以取代假期后没有回来的工人,” Hacker adds. “我们看到更多的自动化正在使用,例如我们的超包袋系统和符合人体工程学的平面操纵系统,这些系统会自动将纸张和羽绒机呈现给进料站。这使得运营商更容易实现高水平的输出,而不会对工人投入压力。”

政府’S推动中国医疗保健的交付(‘big health’尹说,由于大城市的医院重点,因此有助于提高洗包机的外包。

Jensen于2011年在中国徐州开设了一家制造工厂,继植物能力扩大后,它现在正在销售其在世界各地的中国机器。这‘Alpha by Jensen’品牌机器于2017年在Texcare Asia推出。“我们在徐州建立了一流的制造系统,具有最高质量管理标准,”评论Jensen集团首席销售人员Martin Rauch。

根据Renzacci的总销售和营销总监Marco Niccolini的说法,在中国开放的另一个主要领域是海洋工业。“游轮和其他行业有很多造船厂建筑船舶,因此该市场对我们的部门来说越来越重要,其对洗衣和干洗机的机组和机器的制服需求增长。”这包括一个用于建造大型船舶20公里船坞的人工岛,所有这些都将配备洗衣机。

 

硬币ops和wedcare

Miele正在努力建立在中国商业洗衣市场的存在,并且对市场提供的机会持乐观态度。这包括硬币ops,仍处于发展的早期阶段,在酒店业外包的趋势以及对可持续产品的不断增长的需求,如Miele’湿湿的湿润系统。

“我们瞄准每个渠道的顶级利基,并且有很多教育和培训可以向业务合作伙伴和最终用户解释功能和产品质量,”评论朱利安REINHARD,MIELE PRESTORMALLING中国产品管理和业务开发负责人。“一般来说,该行业是非常多的价格驱动,这对我们这样的公司来说是一项非常挑战,这仍然完全在德国生产其产品。”

Rick Kelly,Pellerin Milnor的销售和营销副总裁,也认为中国市场的巨大潜力。虽然中国正在向医疗保健的更加卫生清洁标准,但Kelly表示,日本和韩国更加成熟,已经订阅了医疗保健的洗衣标准。同样,Workwear在日本和韩国成熟,但仍处于中国的早期阶段。

在中国,米尔诺与合资伙伴Castic-SMP合作,为其制造了特定产品,并作为中国,香港和澳门的经销商。在日本,它具有托盘的许可安排,为日本地区制造其隧道垫圈。

“在亚洲剩下的国家,我们由本地拥有的经销商网络代表。每个经销商都为我们的产品提供定价和本地支持,” Kelly says. “在香港,我们的合资合作伙伴设计了该过程流程,并提供了大部分的vogue洗衣设备’S交钥匙新设施。该工厂于2017年中期委托,专注于使用四个11模块脉冲批次垫圈的大部分洗手间体积的高度自动化。”

10月,TRSA宣布,它曾与中国医疗保健协会合作开展了卫生清洁医疗保健中国认证。“TRSA和中国医疗保健洗衣协会将委任联合工作组,审查和开发一种确保洗衣店的中国标准’根据质量保证文件,培训和与TRSA对齐的独立检验和测试协议,遵守新出现的区域准则。’S卫生清洁医疗保健,”TRSA主席大卫Potact在发布时表示。

 

建立伙伴关系

吉卜劳和中国公司胜光在上海签署了一项协议,构成了两家洗衣机械制造公司之间的合资企业。  “该计划是投资r&D需要逐步开发新的,竞争优质的产品系列,特别是中国市场,”解释Enric Saavedra的国际销售总监。“吉卜布在北京开设了两名vivened洗衣店,并将首批由Girbau和B提供动力的湿系统üfa.”

在日本,吉卜劳任命了一个新的销售代理,使其能够更接近客户,并满足Saavedra描述为A的要求‘高品质苛刻的市场’. “2017年将成为日本吉卜胡的最佳年份,” he adds.

另一方面,韩国已经是西班牙公司的五大市场之一。今年在2017年出售五家批次垫圈,其硬币洗衣业务在韩国拥有350多家商店。

亚洲/澳大利亚 - 太平洋副总裁杰弗里霍普金斯联盟洗衣系统,相信所有三个国家都非常充满活力,所有部门都在增长– aged care for one. “到2050年,中国的超过一半人将是退休年龄。日本和韩国也有巨大的退休人员,” he comments.

另一个呈现明确强劲趋势的领域是自助洗衣店的增长–除了专门为他们开发的现有现金支付系统。

除中国和日本外,Jensen还活跃于东亚其他国家,包括香港,澳门,台湾和韩国,在医疗保健和酒店部门装备商业闸门。“一般而言,影响决策的关键因素是成本和劳动力的可用性,”评论jensen亚洲的区域经理Ys Wang。

他建议更多,在设备和化学过程中培训更多。“然而,我们在香港和台湾等国家的选择方面有很多改善,” he adds. “我们的经销商在该地区积极促进我们的产品,并为客户提供最新信息。”

许多人正在寻找环保的解决方案。 Niccolini这不仅仅是由于政府指令而言,而且因为他们可以看到干燥的替代溶剂的替代溶剂提供的机会,并且作为额外的互补服务,湿润。洗衣和干洗店正在寻求更有效地迎合居住地区的中产阶级,男女繁忙的生活。 

“每个人,到处都希望更加环保,” Hopkins adds. “Perc和其他有害化学物质的最终消亡是为软制和清洁织物的其他绿色方式铺平道路。 ”

 

日本复兴

在日本Prime Minster Shinzo Abe ’经济复兴计划提供了经济增压,导致游客人数增加。“因此,酒店的入住率改善了前所未有的水平,导致在旅游和城市地区的新酒店建设中。因此,洗衣酒店蓬勃发展,”比尔·塔戈从詹森日本表示,这增加了一,而酒店亚麻布正在增加,乐于熟练的劳动力。

在医疗保健部门,有不同的挑战。而日本’老化人口表面上意味着对医院护理的需求不断增加,政府’Goto建议,在家促进终端医疗的政策可能会导致医院的亚麻和洗衣设施的需求降低。

因此,在城市地区的日本洗衣店的重点是劳动力节约和自动化。“包括双面扫描的扫描仪系统在日本常见,毛巾的自动喂养是常见的。然而,在日本,仍有许多洗衣店,其中燃气管道未安装,主要在农村地区,在这种洗衣店中,设施的选择范围缩小。” 

此外,向日本普通客户(和韩国)收取的价格保持较低,以增加加工的服装量。然而,来自Sankosha的Ken Ushikoshi说:“日本和韩国正面临着真正的挑战,因为市场正在萎缩。更清洁的销售销售额更具可清洗的衣服和较低的净收入。”

因此,他们正在寻找其他解决利润的解决方案。“基本上,人们正在寻求生产力,” Ushikoshi adds. “东京的平均衬衫价格约为JPY150,约为1,50美元。韩国甚至更少。这就是他们选择Sankosha的原因 ’S衬衫终结器,使用较少的运营商提供更好的质量和更高的生产力。“

此外,在日本,Ushikoshi说,商店开始清理他们的形象,包括将一个干净和明亮的硬币洗衣机纳入其前提。“大阪的一个净化机打开一家煎饼餐厅的投币式洗衣房,” he says. “茨城县的另一位清洁剂在其干洗店开设了一家二手衣服。”

这些创造性的做法和其他发展将为该行业提供多年来在东亚地区增长的机会。

 

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